Застройщики уходят в регионы

Стагнация, сменившая ажиотаж конца прошлого года, заставила застройщиков по-иному взглянуть на потенциальных покупателей. Многие нашли выход за пределами Санкт-Петербурга, а именно — в регионах.

Региональные клиенты становятся все более важным сегментом рынка жилой недвижимости, на который застройщики больше не жалеют средств, будь то массивная реклама или открытие собственного представительства. Все вложения окупаются сторицей, и доля иногородних покупателей постоянно растет. Показатели на этот счет приводятся разные, так, сановитая Группа ЛСР оценивает долю региональных сделок на уровне 35%, более молодая О2 Group приводит цифру 19%, среди клиентов застройщика Лидер Групп — таковых порядка 15%, но в планах — довести показатель до 30%. Впечатляющий всплеск региональных продаж отметил и застройщик Normann, в последние месяцы ушедшего года новостройки этой компании покупали 5% региональных покупателей, а в июле — уже 20%.

Столь высокую долю иногородних покупателей на рынке петербургской недвижимости можно объяснить сразу двумя факторами. Во-первых, это ослабление «местного» спроса. Покупательная способность заметно снизилась, в то время, как большая часть имеющегося спроса была удовлетворена на волне ажиотажных покупок после обвала рубля. С другой стороны, региональные инвесторы обратили свое внимание на столичную недвижимость именно из страха перед падением спроса в их собственных районах. По их мнению, московская или петербургская недвижимость не обесценится даже на фоне глубокого кризиса. По проводимым в настоящее время опросам, россияне считают недвижимость самым надежным вложением средств, более привлекательным, чем покупка и хранение иностранной валюты.

География региональных продаж

По данным компании «О2 Недвижимость» квартиры в петербургских новостройках исторически покупаются инвесторами из Северо-Западного региона и «нефтяных округов» — Ханты-Мансийского и Ямало-Ненецкого. В этом году к ним присоединились покупатели из Приморского края и Башкирии, а также Московского, Центрального, Приволжского и Сибирского федеральных округов.

ГК «Лидер Групп» сама пошла в регионы, и на сегодняшний день ее региональные представительства открыты в Новосибирске, Архангельске, Петрозаводске, Мурманске, Пскове, Ухте, Апатитах, Мончегорске, Полярных Зорях и Кандалакше.

Региональный филиал «ЛСР. Недвижимость — Северо-Запад» был открыт сначала в Сургуте, далее к нему прибавилось еще 22 города: Мурманск, Архангельск, Омск, Хабаровск, Анапа, Челябинск, Ханты-Мансийск, Норильск, Красноярск, Петрозаводск, Якутск, Сыктывкар, Надым, Комсомольск-на-Амуре, Ухта, Новосибирск, Новокузнецк, Новый Уренгой, Петропавловск-Камчатский, Тюмень, Магадан.

Как работают с региональными инвесторами?

Каждый застройщик пытается привлечь иногородних покупателей какими-то особыми услугами и условиями. Так, группа ЛСР разработала систему бронирования по разным часовым поясам для покупателей квартир и специальную программу обучения технологиям продаж и рекламе для своих партнеров на местах. Региональные покупатели новостроек могут также воспользоваться военной ипотекой и программой переселения народов Крайнего Севера, — последнее предложение стало особенно популярным.

В свою очередь группа компаний «Лидер Групп» предлагает иногородним покупателям специальную скидку в дополнение к тем, которыми могут воспользоваться петербуржцы. Многие застройщики компенсируют иногородним покупателям затраты на транспортные расходы, организуют их встречу в аэропорту и даже предлагают бесплатное заселение в гостинице.

Что хорошего в Питере?

Санкт-Петербург всегда был одним из самых популярных городов в России, куда ехали жить, учиться и работать. Несомненно, что покупателей из других городов привлекает множество вещей. Это и большой выбор недвижимости, и высокий социальный уровень, и, конечно же, престижное расположение. Как заметили в компании О2 Девелопмент, чаще подобные покупки совершаются в летний период, когда инвесторы приезжают в Петербург подписать контракт и заодно провести отпуск. Итак, основными аргументами в пользу квартиры именно в СПб являются: сравнительно невысокая стоимость квартир в новостройках по сравнению с московскими ценами, наличие станции метро недалеко от жилого комплекса, инфраструктура района новостройки и возможность взять ипотеку и воспользоваться сертификатами.

Автор: Аналитический портал ДОМ Контроль 02.10.2015
По теме:
Скидки