Предпочтения покупателей строящегося жилья

Предпочтения покупателей строящегося жилья

Сообщение vera » 29 ноя 2011, 13:14

На какие технические характеристики дома больше вснего обращают внимание и что наиболее важно?


Это зависит от сегмента. Спрос определяет предложение. Сегодня на первичном рынке около 25-30% панельного жилья и более 70% — кирпичного и монолитного в различных сочетаниях. В сегменте комфорт наиболее востребованы кирпично—монолитные дома, так как они оптимальны для покупателей по соотношению потребительские свойства\цена. Нет ограничений по применяемым планировочным решениям, высоте потолков и этажности, что немаловажно для потребителей наравне с долговечностью, высоким уровнем шумо- и теплоизоляции.



Для сегмента эконом, когда для покупателя приоритетна низкая цена, незаменимы панельные технологии-такое жильё наименее комфортно, зато быстро возво-дится и на 10-15% дешевле кирпично-мнолитного. В перспективе, по мнению экспертов, будет увеличиваться доля качественного предложения в монолитно-панельном строительстве, когда используется либо цельный монолитный каркас, либо смешанный сборно-монолитный (сборные вертикальные элементы и монолитные перекрытия), на который навешиваются современные качественные трехслойные панели. Этот способ хоть и решит проблему «панелек» — плохую звукоизоляцию, но нескоро преодолеет стереотипы в умах потребителей


Какие квартиры по количеству комнат и метражу наиболее популярны у покупателей?


Наша статистика продаж и анализ спроса показывает, что оптимальное соотношение: 50% однокомнатных квартир, 30% — «двушек» и 20% — трехкомнатных. Хотя 1-комнатные квартиры по-прежнему популярны, сейчас начинает реализовывать отложенный спрос на двух- и трехкомнатные квартиры, особенно если застройщик предлагает ипотеку и рассрочки, правда, также небольшого метража. Главный принцип — максимально большая полезная площадь при минимальной общей (боль-шие коридоры не приветствуются). В остальном — требования достаточно типовые: балкон, кухня не менее 10 кв. м, раздельный санузел, вариабельность расстановки мебели в каждом из помещений.


От чего зависит выбор района?


Выбор района-сегодня выбор покупателя ограничен районами застройки, то есть где больше строят, так больше и покупают. Лидирует Приморский, близость к рекреационной зоне, Финскому заливу и центру города, большой выбор новостроек делает район очень популяр-ным как у покупателей жилья, так и застройщиков. Наших дольщиков привлекают также социальная однородность, широкие дороги, экология и развитая социальная инфраструктура.

Растет предложение квартир в строящихся домах в пригородах, постепенно они превращаются в новые районы Петербурга (новостройки в Шушарах, в Горелово, в Никольском, в Девяткино, Семь столиц у Мега-Дыбенко), активно строится Юго-Запад.


Какая отделка пользуется большим спросом — черновая или чистовая?


Спрос на новые квартиры с отделкой высокий — более половины обратившихся к нам клиентов задают вопрос о наличии отделки, так как цель большинства покупателей — улучшение жилищных условий, и им было бы удобно сразу въехать и жить в новой квартире. Однако за удобство нужно платить — квартиры с отделкой стоят гораздо дороже, чем без неё. Ремонт самостоятельными силами в квартире без отделки обойдётся примерно в те же деньги (сегодня стоимость отделки колеблется от 6 до 12 тыс. за кв.м.), но для покупателя он будет долгим и затратным с точки зрения времени и сил. К тому же проживание в квартире во время ремонта невозможно или сопряжено со значительными неудобствами, так что после получения ключей реально въехать получится только через несколько месяцев. Вместе с тем, самостоятельно подбирая материалы для отделки с учётом собственных вкусов и предпочте-ний, въехать в уютный и комфортный дом.


Пока на долю недорогих квартир с отделкой приходится около 7% от всего объема предложе-ния на первичном рынке, однако у покупателей они пользуются большой популярностью у молодых семей; пожилых людей, переезжающих из коммуналок; у покупателей по ипотеке с минимальным первым взносом. Для покупателей, планирующих переезд через пару лет, либо инвестирующих в недвижимость, самое важное — максимально сэкономить, им отделка не важна.

ГК «ПРОК» осознанно предлагает квартиры без отделки, т.к. они индивидуальной планировки, априори предполагающей индивидуальную отделку.


На какой стадии строительства клиенты готовы покупать?


По итогам наших опросов, для 67% покупателей по-прежнему важна стадия готовности дома. Дело тут не столько в недоверии к застройщикам (этот этап уже пройден), сколько в объектив-ных причинах — личная ситуация большинства покупателей требует быстрого переезда (ребё-нок поступил в ВУЗ, в семье появился малыш, человек получил новую работу в Питере и т.п.) Да и макроэкономическая ситуация нестабильна — люди боятся загадывать далеко вперёд.К тому же многие банки аккредитую объект только на стадии его готовности не менее 70%, то есть ипотечные сделки возможны только на объектах высокой степени готовности. Однако стоит отметить, что в последнее время активизировались инвесторы, готовые покупать на нулевом цикле, но дёшево,—в условиях нестабильности экономики альтернативы инвестициям в недвижимость нет.


Влияет ли на выбор возможность получить ипотечный заем?


Для 42% наших покупателей важны ипотека и рассрочка, доля сделок по ипотеке у нас по-рядка 30%, и по прогнозам, будет расти. Главное — чтобы банки не ужесточали требований заёмщикам и не повышали ставки по кредитам. Для 42% наших покупателей важны ипотека и рассрочка, доля сделок по ипотеке у ГК «Прок» порядка 30%, и по прогнозам, будет расти. Главное — чтобы банки не ужесточали требований заёмщикам и не повышали ставки по кредитам.


ГК «Прок» и ЗАО «Райффайзенбанк» подписали партнерское соглашение о сотрудничестве в рамках ипотечного кредитования первичного рынка жилищного строительства.



Физические лица, приобретающие жилую недвижимость в объектах ГК «Прок», могут принять участие в программе кредитования, разработанной Райффайзенбанком. Кредит выдается в рублях и долларах США, сроком от 1 года до 25 лет; клиентам ГК «Прок» предоставляется скидка в размере 0,5 п.п. от стандартной ставки. Максимальный размер кредита зависит от валюты кредита и достигает 85% от стоимости приобретаемого жилья, минимальная процент-ная ставка по кредиту в рублях составляет 13,75%, в долларах — 9,75% годовых. После оформления собственности заемщика на квартиру минимальная процентная ставка по кредиту в рублях снижается до 12,75%, в долларах — до 9,0% годовых. Комиссия за выдачу ипотечных кредитов Райффайзенбанка не взимается.


На текущий момент в рамках данной программы аккредитован жилой комплекс «Лахта», расположенный Приморском районе на пересечении ул. Оптиков и Туристской. «Твёрдо убеждены, что развитие механизмов ипотечного жилищного кредитования на сегодня является основным инструментом для повышения доступности жилья — именно благодаря ипотечным программам тысячи семей смогут обрести новое комфортное жильё в Санкт-Петербурге», — говорит Ирина Смирнова, руководитель инвестиционного отдела ГК «Прок».


Какие требование предъявляют к качеству строительства?


Во-первых, больше интересуются качеством жизни и темпами возведения дома. Например, в нашем объекте многим нравится, что мы предлагаем не так много квартир-студий (по распро-странённому мнению, их часто покупают с целью последующей сдачи в аренду). Также к плюсам относят «первую линию» — дом находится неглубоко во дворах, нет риска жить с соседним домом «окно в окно». Важно так же, что вокруг все дома уже построены — а значит, вблизи не будет грязи и шумной стройки.


Во-вторых, жёсткие требования предъявляют к репутации компании. Логика покупателя при-мерно следующая: если компания уже успешно построила и реализовала несколько домов, то, скорее всего их дом также будет сдан в срок и без проблем.

vera
Администратор
 
Сообщения: 3953
Зарегистрирован: 30 авг 2010, 03:18

Re: Предпочтения покупателей строящегося жилья

Сообщение stroeman » 28 авг 2017, 15:00

Со многим согласен, но есть нюансы. У каждого свой вкус и построить дом, который будет нравится всем попросту невозможно.
stroeman
 


Вернуться в Обсуждения новостей

Кто сейчас на конференции

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 8